传统药店痛点在哪

       在零售行业，药品零售一直以来是一个特殊的赛道，因其品类特殊、政策特殊，叠加销售过程的专业性属性，药品零售行业在变革浪潮中显得异常迟钝，但在当下，被动的变革似乎已箭在弦上。另一方面，根据2019年的统计数据，我国零售药店数量出现近三年首次下降，同时，零售药店的店均服务人口也出现一定下降，数据显示，2018-2019 年店均服务人口同比分别下降 6.79%、6.38%。从这一层面来看，线下零售药店渠道已日趋饱和，天花板渐显。 当然，更为重要的是，随着电商以及医药O2O模式的快速渗透，转型成为当下医药零售行业不得不面临的课题，当然，如何转型才是关键所在。 从宏观角度来看，随着人们对健康的日益重视以及经济能力的逐渐提升，国内药品市场产业结构进入深度、多元化的调整阶段，尤其在必须之外，预防性需求也大幅增长，这也使得医药市场规模也日益庞大，加之加之处方药外流的新趋势，医药市场巨大的空间也将被打开。 从零售层面来看，格局生变已跃然纸上。从业态终端来看，目前药品流通市场主要以医院、基层医疗以及零售药店为主，随着医改及各项健康产业政策的持续落地，以及“医药分家”趋势，药店零售终端近年来取得了可观的增长，市场占比持续上升。 但另一方面，受制于国家集中采购、医保管控的加强、医联体的推进和重点监控药品目录的执行，整体销售增速逐渐趋缓。 与此同时，随着行业集中度的进一步提升，以及连锁化趋势，在医药零售的下半场，单体药店生存愈发困难。

       医药零售行业经过多年的调整，市场规范化发展愈发明显，其中最明显的特征是，行业集中度的进一步提升，强者愈强，弱者退场的局面将加速上演。但回归到本质，旧痛未解，新痛接踵也是新的特征之一。

       这样的快速变化，背后逻辑则是线下药店逐年饱和后加速整合的体现，一方面，零售药店数量近三年内出现首降，另一方面，过高的饱和度及线上冲击，使得零售药店的店均服务人口也出现下降。 而根据《全国药品流通行业发展规划(2016—2020 年)》提出的目标：到 2020 年，药品零售百强企业年销售额占药品零售市场总额 40%以上，药品零售连锁率达 50%以上。从这一组数据也不难看出，在药店零售终端，规模效应开始加速体现。 回归到本质来看，在带量采购的新趋势下，成本控制与供应链管理成为药店终端未来核心竞争力的体现，也意味着规模化将在集采趋势下有用更强的议价能力与话语权。